忽如一夜“點(diǎn)子”來(lái),像以往很多個(gè)帶著(zhù)問(wèn)題入眠的🅏夜晚一樣,睡夢(mèng)中迷迷糊糊的宋志遠仿佛擁有了做生鮮電商的絕妙靈感,睜開(kāi)眼看看時(shí)間才六點(diǎn)半不到,這個(gè)所謂的生鮮電商生意經(jīng)其實(shí)就是三個(gè)關(guān)鍵詞:以小區🔘🀻為據點(diǎn),預購,統一分揀配送。
有了好想法總是想第一時(shí)間和身邊最親近的人分享,可是看看旁邊還在熟睡的小晨,宋志遠實(shí)在不忍🔌⚳🕜心打攪。如果🁾🚔放在以前🕈🇫,宋志遠會(huì )立馬叫醒小晨,但是現在小晨是孕期,是最需要充足睡眠的時(shí)刻,宋志遠意識到這個(gè)特殊情況,心想:“我還是再過(guò)一遍我這個(gè)解決方案,看看哪里還有漏洞,待老婆正常起床后我再和他討論?!?br/>
小晨睜開(kāi)🌈☯惺忪的眼睛,看著(zhù)旁邊一副安靜的專(zhuān)注思考狀的宋志遠,小晨下意識的拍了拍老公問(wèn):“志遠,你在想什么呢想的那么入迷?!?br/>
宋志遠來(lái)不及想任何回答話(huà)術(shù),興奮道:“老🚞🔜🁚婆大人,昨晚上我們的疑問(wèn)我🙔想到了解決方案?!?#127104;
小晨一時(shí)還沒(méi)有從睡夢(mèng)中完全醒來(lái),即人是醒來(lái)了,🅏但是意識還沒(méi)有完全恢復。宋志遠見(jiàn)狀🂊提醒道:“就是生鮮電商的瓶頸問(wèn)題?!?br/>
“哦哦,你說(shuō)這個(gè)事,原來(lái)你起這🖱么早就是想這個(gè)事情啊?!毙〕空f(shuō)著(zhù)就從躺著(zhù)到坐起💈🏴🞗來(lái)。
宋志遠眼疾手快趕忙把小晨腦袋下的枕頭立起來(lái),解釋道:🕊“不是因為這個(gè)事🕗情起😠🂮💆的早,是因為夢(mèng)中就在想這個(gè)事情,想到了解決辦法興奮的起的早?!?br/>
小晨一時(shí)還沒(méi)有辨別出宋🗶☢🁃志遠這兩段話(huà)的區別,宋志遠說(shuō)正題🀤⚛💃:“是這樣的,我想到了解決這個(gè)問(wèn)題的三個(gè)關(guān)鍵詞?!比缓笠灰话凑兆约簞偛叛菥毜恼f(shuō)了遍。
小晨比較側重實(shí)際場(chǎng)景的解決,問(wèn):“你的這🚞🔜🁚種方法和現在那些大的生鮮平臺有何區別,和菜市場(chǎng)賣(mài)菜的比💞💽又有何優(yōu)勢?”
“傳統的生鮮電商,大概就是用戶(hù)下單,然后他們🔖快遞員配送到家,這樣快遞員的成本和損耗就避免不了;菜市場(chǎng)賣(mài)菜的,就難免不能精確🉀🄊🟃一天的真正需求,更避免不了來(lái)人隨便翻拿;關(guān)鍵是這兩種方式都很難避免售后的問(wèn)題,比如買(mǎi)的菜壞了退🌕⚥換的問(wèn)題?!彼沃具h說(shuō)到這就停下來(lái),然后等著(zhù)小晨繼續發(fā)問(wèn)。
小晨識趣的遞話(huà)上來(lái)問(wèn)🞹:“你想怎🖱么解決這些問(wèn)題的呢?”
“我來(lái)解釋下剛才的三個(gè)關(guān)鍵詞,一、以小區為據點(diǎn),即我的客戶(hù)主要是據點(diǎn)輻射的小區,不管是推廣還是取貨,推廣我找小區團長(cháng),把利益足夠多的分享給他,這個(gè)據點(diǎn)可以是加盟也可以是直營(yíng),但是都只取貨不賣(mài)貨,這樣操作就解決了快遞到家的物流成本,就可🍏以集中配送;預購,比如客戶(hù)在我們的app或者小程序上前一天晚上十一點(diǎn)前下單的,我第二天在起點(diǎn)前集中采購、分揀,這樣就減少了庫存、損耗,就少了客戶(hù)篩選的環(huán)節,就減少了磨損🆅的環(huán)節;統一配送點(diǎn),是指前置倉設置集中的分揀、打包,然后畫(huà)好統一配送線(xiàn)路,直接以小區的據點(diǎn)為配送單位,這樣物流就是極低的?!庇捎诘谝淮?#128513;⚁闡述并且自己很多細節還沒(méi)有理解到位,宋志遠稍微欠邏輯的解決了這個(gè)問(wèn)題。
小晨問(wèn):“小區加盟點(diǎn)怎么發(fā)展,比如加🏭🝘盟,超市店主為什么會(huì )同意你在他們店里擺冰柜貨架呢?”
“因為利益,🙲🎗前期放📢🜠他們店里可以給他們錢(qián),畢竟他們的生意沒(méi)有那么飽和,房租高,賺錢(qián)的事情為什么不干呢,再說(shuō)我們的點(diǎn)放在他們那里也可以幫他們引進(jìn)客流嘛。🚕📑畢竟去取菜的,很有可能順便買(mǎi)些百貨?!?br/>
“這是可以,但是推📢🜠廣估計是個(gè)難題,畢竟他們前期🅏不一定🕊會(huì )愿意?!毙〕恳蓡?wèn)道。
“這確實(shí)是個(gè)問(wèn)題,我們可以給他們更多的銷(xiāo)售提點(diǎn),也可以為了吸引客戶(hù)前期🀹🁬🈺給更多的優(yōu)惠券,比如一毛錢(qián)一份應季水果或者蔬菜,但是只要想做總是會(huì )想到辦法的?!标P(guān)于市場(chǎng)推廣這個(gè)問(wèn)題確實(shí)是個(gè)未知數,宋志遠此時(shí)只能大概如此解釋。
“還有,開(kāi)發(fā)這樣的app成本是多少,比如買(mǎi)手、🅏分揀、配送,總體需要投資多少也是個(gè)問(wèn)題?!毙〕恳蓡?wèn)道。