dd?！『?jiǎn)稱(chēng)盡職調查。（duediligence） 一般風(fēng)投想要投資一個(gè)項目，從前期到完成協(xié)議簽署，一般都是三到六個(gè)月?！《L(fēng)投的第一件事，就是做dd，熊小鴿身后的秘書(shū)心中有些疑惑，這一次的臉譜網(wǎng)在他看來(lái)，確實(shí)看著(zhù)是個(gè)不錯的，很有潛力的項目?！〉乔捌诘谋M職調查時(shí)間太短了，而且自己風(fēng)投方再三提出想要內部調查，都被毫不猶豫的拒絕了?！∵@讓這位秘書(shū)的心中有些打鼓，如果熊總裁和這位吳董談妥了，但是盡職調查沒(méi)有整理出來(lái)，那自己估計要加班了?！∫粋€(gè)秘書(shū)的想法，想到的是合約談妥后的準備工作?！〉撬睦习?，熊小鴿此時(shí)卻一點(diǎn)都不樂(lè )觀(guān)，多年風(fēng)投的經(jīng)驗給他敏感的直覺(jué)，這次恐怕要撲街？ 雙方落座，自有人奉上一杯清茶?！⌒苄▲澊蛄苛藚瞧嬗行┖?jiǎn)單的辦公室，普普通通沒(méi)有一點(diǎn)新奇的地方?！瞧婧蜕砗蟮捻n曉說(shuō)了一句，然后韓曉拉上辦公室的百葉窗?！ 坝惺裁丛?huà)想說(shuō)的都可以開(kāi)口了，熊總……” 吳奇溫和而儒雅的外表下，再次面對熊小鴿的時(shí)候，熊小鴿有一種撲面而來(lái)的壓力感?！γ娌皇且粋€(gè)苦求資金的創(chuàng )業(yè)者，對面是一個(gè)行業(yè)的大佬，熊小鴿心里告誡自己?！ 昂呛呛?，吳董，你了解過(guò)我們風(fēng)投公司嗎？” 熊小鴿心中還不清楚，對面的吳奇到底對風(fēng)投是什么態(tài)度？是抗拒，還是中立，亦或者是接受？ 吳奇不說(shuō)話(huà)，只是看著(zhù)熊小鴿，面龐沒(méi)有一絲的松動(dòng)?！ 澳阒?，我不缺錢(qián)……” 輕飄飄的一句話(huà)，比千萬(wàn)種拒絕都有效?！⌒苄▲澯行?#128381;🏈尬，其實(shí)不要把風(fēng)投看到太高大上?！∷鼈冇袝r(shí)會(huì )吹噓投資過(guò)哪些其他公司，吹噓自己手上掌握著(zhù)多少個(gè)億的資金，翻手為云覆手為雨的本領(lǐng)如何之大，說(shuō)實(shí)話(huà)，聽(tīng)個(gè)樂(lè )就好了?！Ψ秸f(shuō)這些話(huà)，只是為了抬高自己，讓對方變得越來(lái)越大，而讓你變得越來(lái)越小?！≡趧?chuàng )業(yè)的行業(yè)里，創(chuàng )業(yè)者才是山，而風(fēng)投不過(guò)是山上的一棵樹(shù)?！∫驗橐粋€(gè)企業(yè)的價(jià)值是由創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )造的，投資人的錢(qián)不過(guò)是催化劑罷了，有錢(qián)的速度就快一點(diǎn)，沒(méi)錢(qián)就慢一點(diǎn)，不管有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，創(chuàng )業(yè)者是注定要創(chuàng )業(yè)的，而投資人沒(méi)了創(chuàng )業(yè)者，一堆堆的鈔票丟在銀行里漲利息嗎？ 所以，不缺錢(qián)是風(fēng)投的“死穴”?！《卞X(qián)則是創(chuàng )業(yè)者的“死穴”?！瞧娉晒Φ陌烟臁o聊死了?！∧敲磪瞧嫒辈蝗卞X(qián)呢？其實(shí)在吳奇看來(lái)，他還是很缺錢(qián)的，他的每一個(gè)企業(yè)都是吞金獸，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在吞噬大量的金錢(qián)?！∮袩o(wú)數的機會(huì )等著(zhù)他去投資，但是吳奇卻選擇了“慢一點(diǎn)”?！∫患绎w速前進(jìn)的企業(yè)，進(jìn)步也許會(huì )彌合身上許多的問(wèn)題，因為正在上升期，所以一切的問(wèn)題都被對外擴張帶來(lái)的利益彌補。但是這些問(wèn)題永遠的都存在，不是你不去管就會(huì )消失的?！《鴧瞧嬷雷约旱陌l(fā)展速度，已經(jīng)快的嚇人了，所以他選擇帶著(zhù)點(diǎn)剎車(chē)，讓企業(yè)在進(jìn)步中，可以不斷地尋找自身的問(wèn)題，排缺補漏，完善成一個(gè)富有戰斗力的企業(yè)?！∷詤瞧媸钦娴牟幌胍岋L(fēng)投👅🆟給自己再添一把火了?！∷鼈兂隋X(qián)，還能給我什么？ 老子缺錢(qián)嗎？ 熊小鴿抬起杯子喝了一口茶，壓下自己有些抽搐的嘴角，心中一陣mmp?！ 皡嵌?，我們idg
投資了很多企業(yè)……其中呢……” 吳奇擺了擺手，打斷了熊小鴿助理的話(huà)語(yǔ)?！ 拔也恍枰?，你們投資了多少企業(yè)，我想問(wèn)你們自己創(chuàng )造過(guò)一家成功的企業(yè)嗎？” 助理的臉色由青轉白，然后又變得通紅?！⌒苄▲澘粗?zhù)自己的助理被嗆，也是心中一陣哀嘆，這個(gè)助理還是太嫩啊。眼前這個(gè)人，是你那套對付那些小創(chuàng )業(yè)者用的套路可以搞定的嗎？ 熊小鴿只是很誠懇的對著(zhù)吳奇說(shuō)：“我們🛸♣公司對你的臉譜網(wǎng)很感興趣……” 這句話(huà)的🛉🚡🔽潛臺詞，就是你趕快出價(jià)吧，不管多少，我們都砸鍋賣(mài)鐵的投資，要是不夠，我們一定會(huì )召集同行，由他們領(lǐng)投?！∪谫Y談判雖然不同于國聯(lián)的外交交鋒，但是對于參與者都有很高的業(yè)務(wù)素養?！瞧嬷两駞⑴c的談判也不少了，從開(kāi)始的業(yè)務(wù)懵懵懂懂的業(yè)務(wù)拓展；到收購hao123時(shí)，與李興平的菜雞互啄；再到委托第三方代理的，收購談判?！瞧嬉稽c(diǎn)都不喜歡這樣試探般的交鋒，言語(yǔ)中交談挫敗敵人的感覺(jué)，哪有碾壓別人帶給人快感足？ 所以他說(shuō)的少，聽(tīng)得多?！∫驗槭浅醪降囊庀?，所以保密程度不高，秘書(shū)韓曉也是參與者，站在吳奇的身后?！⊙劾锫冻隽艘唤z的笑意，這位老板這的是太有趣了，把眼前這位業(yè)內名人給噎的半死?！瞧嬗行┦膿u了搖頭，“我知道你們想要什么，我不會(huì )給，我想要什么，你們卻給不了……” “吳董，你說(shuō)……你想要什么都可以說(shuō)……”熊小鴿內心驚喜，太好了，就怕你無(wú)欲無(wú)求！ 吳奇抬著(zhù)頭看著(zhù)眼前的這個(gè)人，然后緩緩的說(shuō)：“世界市場(chǎng)的通行證……” 華夏入世（wto）在2001年11月10?！∈暾勁?，歷經(jīng)挫折后國內第一次正式的被國際市場(chǎng)接納?！〉侨胧谰驼娴母哒頍o(wú)憂(yōu)了嗎？答案是否定的，風(fēng)依然急，浪潮依舊在洶涌?！?002年3月，美利堅政府宣布將鋼鐵產(chǎn)品關(guān)稅強行提升30%。這一年，rb、韓國、歐盟、中國那真的是群起而攻，02年的時(shí)候國內一系列的新聞報道譴責美利堅?！W盟為首的八個(gè)國家在wto起訴美利堅，這是中國的入世第一案，所以在此時(shí)引起了國內商界的極大關(guān)注?！?003年11月，也就是上個(gè)月的時(shí)候，wto最終判決美利堅違背世貿組織原則敗訴?？墒敲览麍詤s可以使用這種方法，把國內的和鋼鐵行業(yè)保護了20個(gè)月?！∫槐妵鴥鹊钠髽I(yè)都是跌破了眼睛，摧毀了他們對于美利堅原本的印象?！∵@還是電視里報道的，自由平等，公平競爭的美利堅嗎？ 美國不知道自己違約了嗎？他們不知道自己必輸嗎？ 他們早就知道，但是那又如何？他們成功的保護了自己的鋼鐵企業(yè)20個(gè)月，會(huì )有多少來(lái)自鋼鐵行業(yè)的選票支持自己連任？ 呵呵，小布十躲在一邊偷笑?！∷?，世界市場(chǎng)的通行權，只存在于日不落帝國時(shí)期的英國，就算是現在的美🎡利堅也做不到讓自己的產(chǎn)品在世界上通行?！‘斎?，有一種產(chǎn)品除外，那就是美元…… 熊小鴿張了張嘴，想要做出保證，但是看著(zhù)對面似笑非笑的表情，熊小鴿只能收起到了嘴邊的謊言?！〉巧磉叺闹韰s不怕，剛才被嗆了一下，但是卻遠遠沒(méi)有澆滅他的熱情?！≈碇?，有些話(huà)是熊總裁不能說(shuō)，不能承諾的，這個(gè)時(shí)候就需要助理出場(chǎng)了?！ 皡强?，我們idg與總公司關(guān)系密切，也投資世界上很多成功的企業(yè)，我們可以介紹你們合作?！薄瞧骛堄信d致的聽(tīng)他說(shuō)完，沒(méi)有打斷?！≈淼倪@番話(huà)，叫做“附加值valueadded”?！★L(fēng)投談判的時(shí)候，最喜歡用的就是這招了，因為有時(shí)候vc描述的附加值比他們投資金錢(qián)還要吸引人?！【秃孟?，你創(chuàng )業(yè)的一家公司，有個(gè)公司找到你說(shuō)給你投資一百萬(wàn)，另一個(gè)公司說(shuō)給你投資五十萬(wàn)，但是他可以介紹騰訊的pony給你認識，幫你的軟件在騰訊上推廣?！∧銜?huì )怎么選？ 有時(shí)候vc承諾的這些價(jià)值遠遠超出了金錢(qián)，但是這些價(jià)值都是騙人的?！∷鼈儠?huì )承諾著(zhù)幫你推廣啊，介紹更多的渠道啊，無(wú)非就是將來(lái)介紹一兩個(gè)它們公司投資的ceo給你認識?！≈蟮暮献鬟€是需要你爭取，除非風(fēng)投可以和你在合同里簽“兌現條款”?！〉枪烙嬎鼈兇蠖鄶凳遣桓业?，所以，它們手中最優(yōu)價(jià)值的就是它們的錢(qián)！ 吳奇轉頭，把目光盯著(zhù)熊小鴿，問(wèn)道：“熊總裁，您和idg公司溝通過(guò)嗎？如果我接受你們的投資，你必須簽署兌現條款?！薄 澳樧V網(wǎng)在北美……嗯，就定在北美地區吧，你們公司在北美力量最強，不允許出現任何針對臉譜網(wǎng)的政策性因素的干擾，你能辦到嗎？” 吳奇的面色如玉，但卻像是寒玉一般，讓熊小鴿的心中一片冰涼?！√爝叺尿滉?yáng)，被一片飄來(lái)鉛色的烏云遮住，天色不知不覺(jué)中變暗了，明白人都知道，暴風(fēng)雪將要來(lái)臨了。